Badanie efektywności handlowców/przedstawicieli handlowych

Opiera się na całodziennej obserwacji przedstawiciela w trakcie jego pracy w terenie. Badanie to rozpoczyna się od analizy wymaganych standardów pracy przedstawiciela handlowego oraz jego środowiska pracy, dzięki temu łatwiej będzie wskazać błędy popełniane w trakcie dnia pracy PH.

Dzięki temu badaniu zostaną również określone umiejętności sprzedażowe i zarządzania czasem pracowników sprzedaży.

Efekty:

• Raport z pełną diagnozą realizowania standardów pracy oraz oczekiwań reprezentantów handlowych i klientów
• Raport dla Przełożonych odnośnie poziomu umiejętności sprzedażowych Handlowców, dzięki któremu będzie można świadomie i skutecznie zaplanować ich rozwój,
• Raport z precyzyjną informacją zwrotną dla Handlowców, dzięki któremu będą znali swoje mocne strony i obszary do pracy w kontekście sprzedaży,
• Możliwość podejmowania adekwatnych działań korygujących i rozwojowych, co z pewnością wpłynie na zaangażowanie i lojalność pracowników,
• Świadomość poziomu rozwojowego każdego zatrudnionego, a co za tym idzie możliwość podejmowania dobrych decyzji związanych z rekrutacją, przesunięciami czy awansami w ramach firmy,
• Zwiększenie identyfikacji pracowników z firmą poprzez świadomość celów realizowanych przez firmę,
• Oszczędność czasu i kosztów związanych z całym procesem badania handlowców